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·市场培育支持 --------------------------------------------------------------------------------------

1、媒体宣传:从2009年6月起,广大消费者及经销商朋友就能在湖南卫视、湖北经视、江西公共频道相关时段收看到金浩茶油的15秒品牌广告,2009年10月,我公司投中的CCTV-1的19时《新闻联播》前黄金广告段位也将投放金浩茶油品牌广告。其次。根据市场情况还将通过航空杂志、报纸、户外、楼宇、车身等有效的媒介进行立体式的品牌传播,针对产品知识及卖点进行详细介绍和功效推荐,提高产品的知名度和美誉度。

2、卖场推广:选择重点销售网点进行现场产品介绍,进行面对面的产品推广,让消费者全面了解产品的营养结构,认可金浩茶油的高贵品质,并从产品独特的营养结构和高端品牌形象两方面着重宣传,以DM、POP、现场问答、舞台表演等生动活泼的形式与消费者进行互动交流。

3、社区推广:以住宅小区为重点目标,以茶油知识、食用油知识为传播重点,以倡导人类健康、科学用油、合理服食为主题,介绍茶油均衡的脂肪酸结构,可以采取免费赠送、信箱直投营养手册以及特色菜谱等各种灵活的手段进行普及推广,使金浩系列产品走进千家万户,让广大新市场的消费者接触并了解“金浩茶油”这一高端产品。

4、卖场促销:选择当地影响力较大的卖场与其联手进行产品推广,并配合买场的各类促销活动让消费者参与其中,感受到金浩系列产品品质高贵、营养健康等多方面的产品特点,并在卖场保持持久的排面影响力。

 

·培训支持-------------------------------------------------------------------------------------------

全方位区域运营培训支持:商业模式培训、渠道管理培训、人员管理培训、促销管理培训等。

 

·渠道建设支持 --------------------------------------------------------------------------------------

1、人员支持:公司向当地派驻业务经理,并就地招聘销售人员配合经销商开展
市场推进过程中的各项工作。

2、通路建设:
A、卖场建设:以经销商为主导并有效整合其优势资源,确保以最低成本进入当地的KA卖场(全国联采的大卖场仅需提供经销商资料即可),公司承担相应部分的堆头费。陈列费、品牌费、导购员基本工资。另外公司负责策划产品上市的整体方案,并提供部分促销道具及促销用品。卖场合作满一年后,公司承担续签合同的相应费用。

B、二批开发:产品流入市场后,公司为其配备开拓专员,协助经销商开发周边市场借助当地大卖场的示范作用和影响力,再通过给三批商设置合理的利润空间、较低的打款门槛来选择网络健全的二批商,以点带面地向周边地区迅速扩张。

C、BC店开发:协助经销商组件专业的市场铺市小组,首先针对B类连锁超市进行统一的进场谈判,并尽量促成现款现货。当KA和B类连锁全面铺市之后再以深度B分销的形式对C类网点各个击破,做到市场无盲区,无空白。

D、团购指导:主在重大节日前后,协助经销商组建专人团购队伍。公司提供对用购入员的全面培训和业务指导,不断提升金浩系列在当地团购市场中的占有份额。

 

·促销支持 -------------------------------------------------------------------------------------------

1、通路促销:公司控一策划每一阶段的通路促销活动,也可以根据当地市场的具体情况出具有针对性的方案。公司鼓励因地制宜策划不同的推广方案,在稳定市场价格秩序的前提下,把促销执行到二批商及BC类连锁,一方面提高各通路的销售利润,另一方面有效整合通路资金,加速市场推广。

2、消费者促销
A、捆绑销售:公司和经销商共同策划活动主题及内容,以超值且具有吸引力的赠品刺激购买,培养消费群体,公司对此类活动提供全程指导和汇总分析,并不断推陈出新。

B、联合促销:结合卖场的各类大型活动,以产品支持或让利的形式与其开展联合促销(如赠送或返理),公司与经销商共同承担相关费用,确保新产品进入市场后能够迅速建立稳定的消费群体,提升销售业绩。

C.、社区促销:以大卖场能够辐射的周边社区为重点.,采用灵活的社区活动(如摸奖、社区表演、买赠等)面对面与消费者沟通,与卖场促销活动相呼应,让消费者更易于接受产品的相关知识并产生实际购买,建立品牌美誉度。

3、广宣品支持
为了不断提高产品终端陈列的生动化,公司提供包括P0P、DM单页、X展架、促销台、广告伞等多种广告物料支持,并可以根据区域市场的实际情况提供符合实际需要的广宣品资源

 

奖励政策——和谐共赢

首批打款奖励

年度奖励


 售后服务

1、公司设立专业部门和800售后服务热线妥善处理产品售后等问题,同时还建立了“首问责任制”,直至问题处理完毕并交服务部门及时反馈给消费者;

2、公司采用动态的“月报计划”形式,对每月销售产品进行合理的生产安排,在接到订单后即可确保在最短时间内安排生产、发运,有效地保证了产品批号的最新化;

3、物流:公司可采取公路、铁路、水运等多种物流方式满足客户的不同发运要求,公司承担相应的长途物流费用,在没有不可抗力的影响下。公司确保产品可以及时、安全、准确的到达经销商处;

4、产品质量:公司保证产品的整体质量,并负责处理销售过程中因质量原因引发的相关事宜;公司还提供一系列针对产品滞销,造成产品保质期临近的促销及退换货政策,最大限度地降低经销商经营风险。